Vad innebär en eAuction?
En e-auction är en transaktion mellan säljare (auktionsägare) och anbudsgivare (leverantörer i affärsscenarier) som sker på en elektronisk marknadsplats. Det kan gälla affärer mot företag, affärer mot konsumenter eller konsumenter mot konsumenter, och gör det möjligt för leverantörer att buda online mot varandra för kontrakt mot en publicerad specifikation.
Denna typ av miljö uppmuntrar konkurrens, vilket resulterar i att varor och tjänster erbjuds på deras nuvarande marknadsvärde.
- Olika typer av e-auction
- E-auctionsprocess
- Fördelar för köpare
- Fördelar för leverantörerna
Olika typer av e-auction
- Classic reverse auction – Flera säljare tävlar om att få köparens verksamhet. Köparen kan se alla erbjudanden och kan välja vilket de föredrar. Används huvudsakligen för upphandling.
- English auction – English auction är där buden tillkännages av antingen en auktionsägare eller anbudsgivarna, och vinnarna betalar vad de budar för att få objektet. Den vanligaste och enklaste formen av e-auktion, de är intuitiva, användarvänliga och kan hjälpa till att sänka transaktionskostnaderna.
- Dutch auction – Dutch auction börjar till ett högt pris, som sedan sänks stegvis tills en köpare accepterar priset. Den första personen som anger ett bud vinner auktionen, vilket gör dem bra för snabba beslut.
- Japanese auction – Här sätter köparen ett högt pris som minskar till förinställda belopp med förinställda intervaller, t.ex. £ 500 varannan timme. Om en leverantör gärna tillhandahåller varorna och tjänsterna till det priset fortsätter transaktionen.
Processen av en B2B e-auction
- Skapa, testa, starta, ta emot och göra poängförfrågningar (RFP) svar.
- Bestäm ”lot strategy” - Lot är termen för den / de artiklar som engagerar leverantörer att lämna bud, dvs. de produkter eller tjänster som säljs. En lot-strategi är därför säljarens strategiska kombination av dessa artiklar för att öka konkurrensen och möjligheten att sänka kostnaderna.
- Träna deltagare - En utbildning före auktion gör det möjligt för leverantörer att få översikt över auktionsverktyget, svara på eventuella frågor och hålla en låtsasauktion.
- Genomföra och övervaka e-auction - Att säkerställa att budgivningen går smidigt är viktigt. En köpare eller företagsrepresentant bör vara redo att ingripa om problem behöver lösas.
- Utvärdering av bud - Inköpsteamet och användaravdelningarna genomför analys efter auktionen baserat på fördefinierade kriterier.
- Consumer-to-consumer E-auctions – C2C-marknaden har ökat över tiden, med fler företag som utforskar området för att underlätta C2C-transaktioner. En populär metod bland säljare som vill maximera sin försäljningspotential genom att kontakta kunder som de annars inte skulle nå. Vanliga online plattformar inkluderar webbplatser som Etsy, eBay och Craigs list - webbplatser som erbjuder gratis eller billiga annonser, auktioner, forum och enskilda sidor för nystartade företagare.
Eftersom det är minimala kostnader involverade hålls marginalerna högre för säljare och lägre för köpare. Det finns också en obestridlig bekvämlighet; snarare än att försöka sälja i en fysisk butik, kan konsumenter helt enkelt lista sina produkter online och vänta på att köpare kommer till dem. På samma sätt behöver köpare bara söka igenom listor efter de föremål som de vill ha.
Fördelar med B2B e-auctions
För köpare
En e-auction ger upphandlande proffs konkurrenskraftiga priser för sina produkter, och sätter leverantörerna direkt mot varandra för att se vem som kan erbjuda lägsta priser. Det effektiviserar också upphandlingsprocessen och sparar tid eftersom varje leverantör inte är skyldig att lämna in ett fullständigt förslag.
För leverantörer
E-auctions tenderar att vara öppna, vilket gör att mindre företag kan konkurrera i processen, vilket i sin tur också gör det möjligt för leverantörer att konkurrera i nya sektorer. Ett vinnande bud kan leda till fler affärer, eftersom de flesta köpare vill se sina ”icke-kärnprodukter” från sin befintliga leverantör.